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崗位職責(zé)：
一、目標(biāo)制定與執(zhí)行:
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，組織制定產(chǎn)品線經(jīng)營目標(biāo);
根據(jù)各產(chǎn)品線資源特性、行業(yè)和原廠規(guī)劃，組織制定產(chǎn)品線運(yùn)營策略;
負(fù)責(zé)市場目標(biāo)管理，監(jiān)督并管理運(yùn)營策略、計(jì)劃的執(zhí)行情況；協(xié)調(diào)本部門和銷售部門共同達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
二、市場開發(fā)與執(zhí)行：
協(xié)同銷售部門進(jìn)行重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目的業(yè)務(wù)推進(jìn)；
根據(jù)銷售計(jì)劃、銷售訂單、市場分析預(yù)測及庫存情況，指導(dǎo)、核準(zhǔn)、監(jiān)督采購計(jì)劃及采購訂單的執(zhí)行；
三、產(chǎn)品線管理：
指導(dǎo)和監(jiān)控產(chǎn)品成本、銷售定價、庫存、利潤率等產(chǎn)品指標(biāo)；
根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成情況，及時調(diào)整產(chǎn)品策略以保障目標(biāo)順利達(dá)成；
監(jiān)督及協(xié)助客訴及售后問題的協(xié)同處理；
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線的組織分工、協(xié)調(diào)及管理；
定期拜訪重點(diǎn)原廠，保持密切溝通。
四、市場分析：
定期組織市場變化和趨勢分析，探索新的市場機(jī)會和產(chǎn)品方向，向公司提供產(chǎn)品資源導(dǎo)入建議，負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品線的引進(jìn)；
五、外部協(xié)作及關(guān)系維護(hù)：
重點(diǎn)供應(yīng)商合作管理、關(guān)系維護(hù)及滿意度提升。
六、采購與庫存管理：
負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)庫存和呆滯庫存的管理和去化；
七、工作協(xié)同：
促進(jìn)本部門與其它部門的工作協(xié)同；
八、負(fù)責(zé)部門及團(tuán)隊(duì)管理。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上，微電子、電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、經(jīng)驗(yàn) 年限：8年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；資深的半導(dǎo)體行業(yè)認(rèn)知和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，不限產(chǎn)品行業(yè)；
3、專業(yè)知識：
（1）基礎(chǔ)專業(yè)知識：半導(dǎo)體分銷領(lǐng)域營銷模型等知識結(jié)構(gòu)；
（2）半導(dǎo)體行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈深度認(rèn)知：熟悉設(shè)計(jì)（Fabless/IDM）、制造（Foundry）、封裝測試、分銷、終端應(yīng)用的完整鏈條（（OEM/ODM/OBM/EMS））及其動態(tài)；
（3）分銷業(yè)務(wù)及管理：熟練掌握分銷商相關(guān)的業(yè)務(wù)及管理知識。
4、專業(yè)技能：
（1）產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略分解計(jì)劃、落地執(zhí)行能力；
（2）組織搭建、管理、革新能力；
（3）市場、客戶、產(chǎn)品洞察分析能力，發(fā)掘機(jī)會的能力；
（4）業(yè)務(wù)拓展和指導(dǎo)銷售組織拓展的能力；
（5）全面的客戶管理能力；
（6）全面業(yè)務(wù)流程管理能力；
（7）風(fēng)險(xiǎn)管理控制能力；
（8）項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)能力
5、能力素質(zhì)：具備管理力（計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制）和領(lǐng)導(dǎo)力（戰(zhàn)略思考、判斷決策、人際連接力）
6、價值觀：誠信、實(shí)事求是、敬業(yè)、進(jìn)取、集體主義