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1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)內(nèi)特通渠道的客戶拓展及銷售管理工作。 2、完成年度特通業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)：包括直屬特通類經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)，以及特通渠道的分銷、活躍目標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)內(nèi)特通重點(diǎn)客戶的新開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)工作，提升客戶滿意度。 4、研究所轄區(qū)域內(nèi)特通渠道的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，因地制宜地制訂具體拓展專項(xiàng)，發(fā)動(dòng)辦事處執(zhí)行，追蹤評(píng)比，最終提升我司產(chǎn)品的覆蓋，深耕特通渠道。 5、負(fù)責(zé)特通類直屬下屬專業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)劃、考核、培訓(xùn)等團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)工作。 6、負(fù)責(zé)大區(qū)特通費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃與日常使用，對(duì)特通渠道的費(fèi)率負(fù)責(zé)。 任職要求： 1、學(xué)歷：本科以上 2、專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)，能力特別優(yōu)秀者可不限專業(yè) 3、資歷要求：5年以上快速消費(fèi)品KA渠道銷售或特殊渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域市場(chǎng)的大客戶資源、團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷商管理等工作經(jīng)歷。 4、知識(shí)和工作能力要求： 1) 熟悉營(yíng)銷知識(shí)和了解當(dāng)?shù)馗髑朗袌?chǎng)狀況。 2) 具有一定大客戶銷售工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，有良好的談判技巧和客情維護(hù)技巧； 3) 有新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，有良好的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃和管理能力。 4) 良好的個(gè)人綜合素質(zhì)和一定知識(shí)面，善于溝通和協(xié)作。 5) 具有工作激情和韌性，性格開(kāi)朗，能承受各種挑戰(zhàn)和壓力。