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職位描述 1、負責所轄大區(qū)內(nèi)特通渠道的客戶拓展及銷售管理工作。 2、完成年度特通業(yè)務的銷售目標：包括直屬特通類經(jīng)銷商的銷售目標，以及特通渠道的分銷、活躍目標。 3、負責所轄大區(qū)內(nèi)特通重點客戶的新開發(fā)、客情維護工作，提升客戶滿意度。 4、研究所轄區(qū)域內(nèi)特通渠道的發(fā)展趨勢、因地制宜地制訂具體拓展專項，發(fā)動辦事處執(zhí)行，追蹤評比，最終提升我司產(chǎn)品的覆蓋，深耕特通渠道。 5、負責特通類直屬下屬專業(yè)團隊的人員規(guī)劃、考核、培訓等團隊培養(yǎng)工作。 6、負責大區(qū)特通費用的預算規(guī)劃與日常使用，對特通渠道的費率負責。 任職要求： 1、學歷：本科以上 2、專業(yè)：市場營銷、經(jīng)濟管理等專業(yè)，能力特別優(yōu)秀者可不限專業(yè) 3、資歷要求：5年以上快速消費品特殊渠道銷售經(jīng)驗，有區(qū)域市場的大客戶資源、團隊管理和經(jīng)銷商管理等工作經(jīng)歷。 4、知識和工作能力要求： 1) 熟悉營銷知識和了解當?shù)馗髑朗袌鰻顩r。 2) 具有一定大客戶銷售工作經(jīng)歷和經(jīng)驗，有良好的談判技巧和客情維護技巧； 3) 有新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，有良好的市場拓展、營銷策劃和管理能力。 4) 良好的個人綜合素質(zhì)和一定知識面，善于溝通和協(xié)作。 5) 具有工作激情和韌性，性格開朗，能承受各種挑戰(zhàn)和壓力。