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大客戶總監(jiān)（醬酒） ?一、崗位職責(zé)? 1、?客戶開發(fā)與管理? 1）負責(zé)拓展高凈值客戶資源，包括但不限于媒體、金融、禮品、藝術(shù)收藏、企業(yè)家俱樂部、商/協(xié)會等，建立長期合作關(guān)系。 2）制定個性化銷售方案，推動團購、封壇、定制、基酒銷售等業(yè)務(wù)模式落地。 3）維護核心客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購率及品牌忠誠度。 2、?資源轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)? 1）結(jié)合自身行業(yè)資源，制定精準(zhǔn)營銷策略，實現(xiàn)資源高效變現(xiàn)。 2）策劃高端品鑒會、封壇大典、定制酒發(fā)布會等活動，提升品牌影響力。 ?3、團隊建設(shè)與管理? 1）組建并帶領(lǐng)2-3人銷售團隊，制定團隊目標(biāo)及考核機制。 2）負責(zé)團隊成員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及業(yè)績督導(dǎo)，確保團隊高效運作。 4、?市場分析與策略制定? 1）定期分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略。 2）制定年度/季度銷售計劃，確保業(yè)績目標(biāo)達成。 5、?商務(wù)談判與合同管理? 1）主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判，把控合作條款，確保公司利益最大化。 2）負責(zé)合同簽訂、訂單跟進、回款管理等全流程業(yè)務(wù)管控。 ?二、任職要求? ?1、?本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ?2、5年以上高端酒類（醬香型白酒優(yōu)先）、奢侈品、金融、禮品、藝術(shù)品等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，有成功變現(xiàn)案例者優(yōu)先。 ?3、具備高端客戶資源整合能力，擅長商務(wù)談判及客情維護。 4、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻商務(wù)應(yīng)酬及出差。 5、具備優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判技巧及客戶服務(wù)意識。