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崗位職責(zé)： 1、 銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行：根據(jù)公司戰(zhàn)略，設(shè)定診所SaaS產(chǎn)品銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)拓新的診所客戶市場(chǎng)，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)。 3、客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有診所客戶保持密切溝通，了解他們的使用體驗(yàn)和需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，促進(jìn)客戶的長(zhǎng)期合作和產(chǎn)品的續(xù)約。 4、銷售團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。 5、銷售數(shù)據(jù)分析：收集、分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售渠道的有效性、客戶購(gòu)買行為等，以便調(diào)整銷售策略。 6、產(chǎn)品反饋收集：將客戶對(duì)診所SaaS產(chǎn)品的功能、體驗(yàn)等反饋傳達(dá)給產(chǎn)品部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。 7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為公司產(chǎn)品的定價(jià)、促銷等策略提供建議。 崗位要求： 1、銷售經(jīng)驗(yàn)與能力：有豐富的SaaS產(chǎn)品或醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售流程，具備出色的銷售技巧和談判能力。 2、行業(yè)知識(shí)：了解診所運(yùn)營(yíng)管理模式和醫(yī)療行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)診所SaaS系統(tǒng)有一定的認(rèn)識(shí)，比如知道電子病歷管理、患者預(yù)約系統(tǒng)等功能模塊。 3、團(tuán)隊(duì)管理能力：有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 4、溝通能力：良好的溝通表達(dá)能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等進(jìn)行有效的溝通。 5、數(shù)據(jù)分析能力：能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，為銷售決策提供支持。 6、學(xué)習(xí)能力：SaaS產(chǎn)品和醫(yī)療行業(yè)都在不斷發(fā)展變化，需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，及時(shí)掌握新的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。