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崗位職責(zé)： 1、銷售目標達成：針對存量客戶項目，進行銷售立項、銷售線索的跟進，并準備招投標工作，獨立承擔(dān)年度銷售任務(wù)； 2、市場開拓：市場開拓及創(chuàng)新，存量客戶拓展新商機并落地；協(xié)同完成新產(chǎn)品/解決方案試點 3、客戶需求挖掘：定期拜訪重點客戶，及時獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告； 4、協(xié)同制定解決方案：理解并準確傳遞客戶需求，協(xié)助整合公司內(nèi)外資源并提供項目解決方案，有效達成營銷目標； 5、客戶關(guān)系：存量客戶關(guān)系管理，包括但不限于客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護 6、市場規(guī)劃：開展市場調(diào)研，及時獲取產(chǎn)品、政策、競手的變化，并形成分析報告 7、商機線索跟進：及時關(guān)注客戶動態(tài)，響應(yīng)并理解客戶需求，跟進商機從S0到S5階段，有效完成銷售任務(wù)； 8、市場營銷：負責(zé)產(chǎn)品銷售工具的制作包括行業(yè)解決方案組合、演示材料、客戶案例等，并配合分公司市場做好市場推廣。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，金融學(xué)、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上同業(yè)銷售工作經(jīng)驗，熟悉金融科技類業(yè)務(wù)，有銀行等金融客戶資源優(yōu)先； 3、具有較強的成就動機、進取心和學(xué)習(xí)能力，較強的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向； 4、較好的信息收集、分析與整合能力，需求理解與獲取的能力； 5、較好的邏輯思維、統(tǒng)籌規(guī)劃及分析能力，問題解決能力； 6、具有較好的市場洞察意識，對市場的敏銳度較高； 7、具有較好的客戶經(jīng)營與客戶服務(wù)意識，較好的商務(wù)談判能力； 8、具備較強的溝通表達、協(xié)調(diào)能力，較強的團隊合作意識。 公司優(yōu)勢： 【行業(yè)地位】：金融科技行業(yè)創(chuàng)新者，位居行業(yè)前列；公司連續(xù)四年躋身“深圳500強企業(yè)” 【公司平臺】：28年穩(wěn)健經(jīng)營，優(yōu)良經(jīng)營績效；全國網(wǎng)絡(luò)布局，海量合作案例 【專業(yè)培訓(xùn)】：有專業(yè)大牛導(dǎo)師進行帶教，提供系統(tǒng)培訓(xùn)，接觸核心工作 【團隊氛圍】：扁平化管理，團隊成員nice，小伙伴簡單歡脫、注重學(xué)習(xí)、樂于分享 【晉升發(fā)展】：定制化職業(yè)發(fā)展路徑，明確的職業(yè)發(fā)展通道，每年有調(diào)薪調(diào)級機會 【企業(yè)福利】：入職購買五險一金、朝陽行業(yè)、大平臺、制度完善、部門人員綜合素質(zhì)高、扁平化、成長性好、周末雙休、年度旅游/團建、年度體檢、年度調(diào)薪調(diào)級、帶薪年假、節(jié)假日福利、開門利是、年終獎等。