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崗位職責(zé)： ? 獨立承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成路徑、客戶規(guī)劃和執(zhí)行落實 ? 市場分析。熟悉市場情況，例如競爭對手情況、工業(yè)經(jīng)濟(jì)分布、物流動線、主要行業(yè)動態(tài)等，并可以進(jìn)行市場分析、市場細(xì)分、識別明確目標(biāo)市場及目標(biāo)行業(yè) ? 制定負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的銷售策略及計劃的執(zhí)行。根據(jù)市場分析明確重點方向，能使用不同的業(yè)務(wù)模式與目標(biāo)市場進(jìn)行匹配，拆解目標(biāo)成為日常工作計劃，落地執(zhí)行達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo) ? 熟悉掌握殼牌商用車綜合解決方案的賣點，透徹理解并可以主動開發(fā)新的客戶價值主張（CVP），為不同客戶匹配相應(yīng)的解決方案，成為顧問式銷售，視客戶為合作伙伴，深挖合作機(jī)會，開展全國性長期合作業(yè)務(wù) ? 具有開發(fā)新（大）客戶的專業(yè)能力。熟練應(yīng)用銷售技巧及談判技巧，了解客戶當(dāng)前和長期需求、業(yè)務(wù)模式、價值驅(qū)動因素、挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為他們定制專業(yè)的銷售方案和服務(wù)，從而完成價值銷售，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果 ? 快速有效整合內(nèi)外部資源，為客戶提供有效的合作方案，并整合全國性合作機(jī)會 ? 銷售行為。遵守“銷售為先”的銷售行為管理體系，特別是制定完善的客戶拜訪/行程計劃、拜訪前計劃、拜訪報告、建立潛客管道管理、重點客戶檔案等，參加周會/月會/季度回顧會議。 ? 客戶錢包份額提升，依托價值銷售、交叉銷售和向上銷售，為客戶和公司創(chuàng)造更大價值 ? 流失客戶管理。使用存量客戶管理工具，監(jiān)控老客戶業(yè)績表現(xiàn)，喚醒和挽回流失客戶。回顧并計劃客戶業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)套餐、合同、價格和支付條款 ? 內(nèi)部銷售。較強(qiáng)的內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)資源的能力，為達(dá)成目標(biāo)與組織內(nèi)各部門良好協(xié)作，求同存異，高效達(dá)成一致。 ? 為客戶及公司運營提出持續(xù)改善(CI)方案 ? 遵守HSSE救命規(guī)則、零事故目標(biāo)，以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度處理HSSE事務(wù) ? 遵守公司合規(guī)管理流程，促使業(yè)務(wù)健康發(fā)展 崗位要求： 1. 有B2B銷售經(jīng)驗3年以上者優(yōu)先 相關(guān)專業(yè)的本科或研究生畢業(yè) 2. 有物流運輸行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上者優(yōu)先 3. 良好掌握銷售管理知識，掌握CRM工具的相關(guān)知識 4. 對目標(biāo)具有強(qiáng)烈擁有感及達(dá)成能力，執(zhí)行力強(qiáng) 5. 具有和外部合作伙伴談判和溝通交流方面出色的能力 6. 具有出色的人際關(guān)系和管理及和其他團(tuán)隊協(xié)同合作的能力