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I. 崗位工作職責(zé)概述

負(fù)責(zé)個(gè)人及本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)開(kāi)拓、對(duì)個(gè)人及本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成及各項(xiàng)管理指標(biāo)負(fù)責(zé)以及客戶(hù)維護(hù)和客戶(hù)日常服務(wù)。

II. 崗位工作職責(zé)

1、 根據(jù)公司、部門(mén)和個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃，執(zhí)行月、季、年銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的制定。

2、 負(fù)責(zé)個(gè)人各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成；對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的完成結(jié)果負(fù)責(zé)。

3、 負(fù)責(zé)新渠道的拓展及現(xiàn)有渠道的維護(hù)與深度拓展；開(kāi)拓客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)產(chǎn)能，或提升現(xiàn)有渠道/客戶(hù)業(yè)務(wù)產(chǎn)能。

4、 負(fù)責(zé)個(gè)人所管轄渠道的續(xù)保落實(shí),對(duì)保費(fèi)收取情況進(jìn)行積極的跟蹤管理

5、 負(fù)責(zé)個(gè)人所管轄渠道的培訓(xùn)實(shí)施及營(yíng)銷(xiāo)方案的落實(shí)

6、 負(fù)責(zé)個(gè)人所管轄渠道的市場(chǎng)信息調(diào)研

7、 對(duì)個(gè)人代理人的日常管理（個(gè)人代理渠道）

8、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售客戶(hù)的日常服務(wù)工作，并及時(shí)反饋，負(fù)責(zé)配送各種宣傳資料，遞交核保資料、遞送保單、及時(shí)清理應(yīng)收等，負(fù)責(zé)及時(shí)將公司的各項(xiàng)政策告知渠道。

9、 建立健全合作客戶(hù)經(jīng)營(yíng)檔案，定期檢視客戶(hù)合規(guī)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和落實(shí)合規(guī)改善措施。

10、 定期分析個(gè)人各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)（包括計(jì)劃達(dá)成率、賠付率、續(xù)保率、活動(dòng)量和渠道/客戶(hù)滿(mǎn)意度等），找出偏差，制定改進(jìn)方案并實(shí)施。

11、 定時(shí)定期處理各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表

12、 支持理賠部門(mén)提升客戶(hù)服務(wù)

13、 嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行中國(guó)保監(jiān)會(huì)和公司合規(guī)要求，確保銷(xiāo)售行為100%合規(guī)合法。

14、 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,參與服務(wù)專(zhuān)員管理

IV. 任職資格

1、教育資質(zhì)：大專(zhuān)及其以上學(xué)歷，金融、保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬學(xué)歷要求

2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上保險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

3、技能和知識(shí)：

（1）熟悉地方法律，法規(guī)和程序，熟悉當(dāng)?shù)刎?cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)

（2）較強(qiáng)的談判技巧和銷(xiāo)售技巧

（3）思維活躍，善于洞悉潛在商業(yè)機(jī)會(huì)

職位福利：周末雙休、節(jié)日福利、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、績(jī)效獎(jiǎng)金