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崗位職責(zé)：? 制定銷售業(yè)績目標(biāo)， 年度工作規(guī)劃，推動(dòng)業(yè)績指標(biāo)達(dá)成； 整體對于所覆蓋銷售市場的銷售額和毛利額業(yè)績負(fù)責(zé)，并主導(dǎo)推動(dòng)各相關(guān)方達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，提高商品在該區(qū)域的市場份額； 體系搭建：對于殼牌內(nèi)部除自營部分外的合資公司區(qū)域，推廣便利店運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)執(zhí)行便利店日常管理制度，包含但不限于陳列標(biāo)準(zhǔn)，品類執(zhí)行等以推動(dòng)便利店工作衣柜有序開展； 客戶開發(fā)：梳理殼牌對外業(yè)務(wù)的主要客戶類型， 以及建立對應(yīng)的服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)所需的IT系統(tǒng)搭建并領(lǐng)導(dǎo)端到端實(shí)施； 渠道拓展：拓展其他系統(tǒng)的入場銷售工作；并根據(jù)系統(tǒng)不同， 建立多樣的陳列方式，系統(tǒng)模式， 以最終促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷； 運(yùn)營指導(dǎo)：提高服務(wù)的KA門店的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，并提供與品牌相符的專業(yè)服務(wù)， 提高顧客滿意度；管理及監(jiān)督門店陳列是否符合標(biāo)準(zhǔn)以及推動(dòng)促銷活動(dòng)落地執(zhí)行； 促銷活動(dòng)：支持并溝通對應(yīng)KA 的相關(guān)促銷活動(dòng)并主導(dǎo)實(shí)施； 銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)： 匯總分析各KA的銷售情況；通過內(nèi)部產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析以及對竟對產(chǎn)品的調(diào)研分析，與內(nèi)部運(yùn)營部門共同制定產(chǎn)品推廣策略和激勵(lì)政策并實(shí)施。 崗位要求 本科及以上學(xué)歷； 5年以上現(xiàn)代零售行業(yè)銷售和運(yùn)營或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 熟悉連鎖商業(yè)企業(yè)運(yùn)作模式，具備大型連鎖企業(yè)銷售，市場以及運(yùn)營管理體系能力； 邏輯思維清晰、抗壓力強(qiáng)；較強(qiáng)的談判能力； 善于總結(jié)與分析， 有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和學(xué)習(xí)能力； 有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)把控能力和統(tǒng)籌能力，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和激勵(lì)能力； 敢于突破創(chuàng)新，有較強(qiáng)的分析能力和溝通協(xié)調(diào)，組織能力和執(zhí)行能力； 具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神， 能吃苦耐勞，自我驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向。