應(yīng)屆畢業(yè)生
學(xué)歷不限
2025-08-23 09:48:04
3150人關(guān)注
職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
工作職責(zé)：
1. 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理；帶領(lǐng)團隊回顧5項關(guān)鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會
2. 按計劃組織周培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧。非大型辦公室每次培訓(xùn)不超過1個團隊同時培訓(xùn)
3. 區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線
4. 依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo)（一次至少7家，每周4-5次）; 回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于SR改進結(jié)果反饋；開發(fā)潛力客戶，檢查終端執(zhí)行及渠道活動，反饋BP/DP配送服務(wù)狀況，填寫SR跟線輔導(dǎo)意見并提出改進行動計劃
5. 回顧DP表現(xiàn)（每周4-5家DP）；檢查庫存狀態(tài)；獲取訂單
6. 執(zhí)行TM計劃，提升簽約管理和預(yù)算管控
7. 每月與SR回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議
8. 從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP
9. 發(fā)展客戶，每月最少拜訪一次DP，負責(zé)郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP，跟進其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控銷生意，確保健康的庫存天數(shù)和庫齡
10. 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率，并利用BP/DP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪，激勵BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率
11. 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負責(zé)區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標(biāo)，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作
任職要求：
1. 獲取BP/DP訂單（負責(zé)郊縣和獨立城市的銷售主管管理BP）
2. 每日回顧SR主要KPIs（進貨，出貨，拜訪完成率，Blue Sky，拜訪成功率等）
3. 工作日歷，月度跟線計劃及直送客戶評估計劃
4. 根據(jù)市場走訪每月給予SR反饋及提升建議
注：聯(lián)系我時，請說是在涪陵人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：東莞東莞南城第一國際
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