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職位描述：
崗位職責：
1. 確保專業(yè)地達成銷售業(yè)績
(1.1) 依照公司政策和行為準則，有效實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計劃 (poa)，現(xiàn)場策略計劃和地區(qū)計劃；
(1.2) 定期根據(jù)銷售目標審查地區(qū)銷售成果，并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預(yù)期目標；
(1.3) 確保成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品平衡，將新近推出的產(chǎn)品和重要產(chǎn)品推廣至醫(yī)院；
(1.4) 以外部銷售數(shù)據(jù)為標準衡量與競爭對手開展競爭。
2. 地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)
(2.1) 對市場和競爭對手實施 swot 分析，以開拓業(yè)務(wù)機會；
(2.2) 根據(jù)主要業(yè)務(wù)目標制定地區(qū)業(yè)務(wù)計劃，并合理分配資源（如培訓(xùn)時間、預(yù)算等）保證銷售效果；
(2.3) 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務(wù)計劃的實施和醫(yī)藥代表 (mr) 業(yè)務(wù)計劃，確保資源被分配至最具潛力的地區(qū)、醫(yī)院和客戶。
3. 客戶關(guān)注與服務(wù)
(3.1) 不斷更新地區(qū)客戶數(shù)據(jù)庫和目標市場；
(3.2) 監(jiān)督醫(yī)藥代表 (mr) 的工作，確保他們根據(jù)工作計劃 (poa)，在已批準的詳細輔助材料中提供主要促銷信息；
(3.3) 確保醫(yī)藥代表 (mr) 理解并遵守公司行為準則；
(3.4) 定期核查地區(qū)級重要客戶和分銷商的存貨情況，及時提出購買和進貨要求。
4. 報告/管理
(4.1) 根據(jù)公司要求提交地區(qū)業(yè)務(wù)報告，闡明業(yè)務(wù)計劃和預(yù)期工作實施過程中出現(xiàn)的偏差，以按照計劃及時調(diào)整業(yè)績；
(4.2) 監(jiān)督醫(yī)藥代表 (mr) 的月份報告，以確保預(yù)期工作的恰當和實施；
(4.3) 確保醫(yī)藥代表 (mr) 遵守報告和管理規(guī)范；
(4.4) 及時準確地提交費用報告；
(4.5) 將重要報告分發(fā)/傳達給醫(yī)藥代表 (mr)，并確保他們的理解。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.兩年以上醫(yī)藥代表工作經(jīng)驗，一年區(qū)域市場銷售管理經(jīng)驗（招商、學(xué)術(shù)、自營團隊管理）； 3.較強的溝通協(xié)調(diào)能力，個性成熟穩(wěn)重，抗壓能力強。